• lunes 17 de set de 2018horario: 09:00 a 18:00.
  • martes 18 de set de 2018horario: 09:00 a 18:00.
  • miércoles 19 de set de 2018horario: 09:00 a 13:00.
2018-09-1709:00:00 2018-09-1718:00:00 America/Montevideo Workshop: Solution Selling® La metodología de referencia para la venta de soluciones para compradores inteligentes e informados. Regency Golf - Solano García 2473 --- contacto@cuti.org.uy 2018-09-1809:00:00 2018-09-1818:00:00 America/Montevideo Workshop: Solution Selling® La metodología de referencia para la venta de soluciones para compradores inteligentes e informados. Regency Golf - Solano García 2473 --- contacto@cuti.org.uy 2018-09-1909:00:00 2018-09-1913:00:00 America/Montevideo Workshop: Solution Selling® La metodología de referencia para la venta de soluciones para compradores inteligentes e informados. Regency Golf - Solano García 2473 --- contacto@cuti.org.uy

La metodología de referencia para la venta de soluciones para compradores inteligentes e informados.

 

Solution Selling® es un programa de formación sumamente interactivo destinado a los profesionales de ventas. El programa se basa en los resultados de la investigación sobre el comportamiento del comprador, publicada en el libro superventas “The Collaborative Sale: Solution Selling® en un mundo impulsado por el comprador ".

 

Solution Selling®  es una metodología para la ejecución de ventas de alto desempeño que incluye procesos y herramientas de apoyo, así como el desarrollo fundamental de aptitudes. Diseñado para mantener al cliente como el centro de cada participación de ventas, este programa permite a los profesionales de ventas aumentar sustancialmente las tasas de ganancia y la generación de ingresos gracias a lo siguiente:

 

  • Proporcionan un valor mayor y diferenciador a los compradores, no solo por lo que venden, sino, lo que es más importante, por cómointeractúan con los clientes.
  • Se alinean de manera eficaz con los compradores en cada etapa del proceso de decisión de compra.
  • Comprenden los problemas comerciales importantes o las posibles oportunidades perdidas a las que se enfrenta cada cliente, y proporcionan un conocimiento valioso para abordar dichas cuestiones.
  • Se comprometen claramente con los compradores durante todo el proceso de compra.
  • Crean soluciones valiosas junto con los compradores.
  • Colaboran como iguales con los compradores durante todo el proceso de ventas, además de asesorarles de forma eficaz y eficiente para tomar una buena decisión de compra y obtener buenos resultados comerciales.

 

Público deseado:

 

Solution Selling® está diseñado para los vendedores directos y sus gestores. Se puede ampliar y adaptar para aplicarlo en casi todos los sectores y situaciones de ventas, desde transacciones a corto plazo hasta oportunidades complejas y ampliadas. Cuanto mayor es la necesidad de diferenciar los equipos de ventas en la manera en que interactúan con los clientes, mejor se ajustan para el contenido de Solution Selling®.

 

Fecha: 17, 18 y 19 de setiembre

Lugar: Regency Golf - Solano García 2473

 

El objetivo es atacar estas preocupaciones:

  • El incumplimiento de objetivos de ventas, tanto en clientes actuales como nuevos (local e internacionalmente), muchas veces dependiendo de ventas reactivas o de unos pocos comerciales exitosos, siendo frecuentemente los socios/gerentes.
  • Baja tasa de conversión entre propuestas y venta, quizás por más foco en producto que en soluciones, lo cual muchas veces lleva a bajar precios y no vender valor.
  • Dificultad de llegar a los tomadores de decisiones del negocio, lo que quizás repercute en ciclos de oportunidades muy largos.

 

La duración será de 20 horas presenciales en un workshop personalizado (no más de 16 participantes por grupo), con los siguientes contenidos y detalles.

 

La inversión por persona es el valor internacional, al igual que la certificación, por USD 1.750 iva incl.

20% OFF para Socios Cuti.

 

 

 

Ubicación

Regency Golf - Solano García 2473